为什么要选你的方案

人家为什么要选你的方案？因为你很勤奋，熬夜加班完成的？因为你是“牛人”，有过很好的作品，已经是“成名建筑师”？因为你自认为方案最好？因为人家上辈子欠你的？还是因为你很有背景……这些理由都没有用。

总是绕不开“以自我为中心”的思维枷锁。一个设计师，不顾甲方的感受，利用人家的钱，一心只想着实现自己的设计梦想，那太自私了。

想让甲方选定你的方案，要做到三个交代。

一、 对甲方有交代

有没有真正弄明白甲方的诉求？你的方案是否对症下药，巧妙地解决了甲方的问题？

设计师的本职工作就是指导甲方用建筑的形式解决空间需求。设计师首先要做到充分了解甲方的诉求。并把甲方的诉求分类整理，对于一些违反现行法律规范的要求，及时与甲方沟通，并提出其他实现路径。

对于缺少建设经验的甲方，开展设计之前，就要给甲方讲清楚项目从设计到建设完成，会有哪些环节需要关注，设计方应承担的义务等等。让甲方对设计过程有个预期，避免出现甲方不专业，对设计周期和成果提出不合理要求。

如何有效“萃取”甲方的要求？建议从三个层面入手：

首先是通过甲方获得上位规划信息。包括总体规划对项目区域的定位、控制性详细规划对项目指标（容积率、建筑密度、绿地率等）的要求等。其中用地现状图、用地红线图和退界要求是必不可少的资料。当然对于一些落后偏远地区，没有上位规划，那就另当别论了。（这种情况越来越少，乡村也在逐渐完善规划）

其次现场勘查。与甲方充分沟通，了解甲方的投资计划、项目规模控制、项目功能要求等信息；同时深入调研项目所在城市环境对项目的影响，以及项目场地内部的情况；并与甲方充分交流，提出初步构思。在本阶段，最重要的就是，在思路上与甲方达成共识。

第三，了解甲方对空间品质的理解和形式风格的诉求。如果甲方的审美取向有问题，就要通过分析比较，有效引导甲方朝更合理的方向调整。

设计师的工作不是一味迎合甲方，充当甲方的绘图工具，而是站在更专业的角度，引导甲方做出更好的选择，做出更优秀的设计产品。

二、 对专业有交代

1. 场地阶段：总体布局是否考虑全面？建筑朝向、功能区块的划分、出入口的确定、建筑空间的创新性和良好的体验感、场地内部空间布局与城市环境的无缝嵌入……（本阶段应多方案对比，优选出最佳方案）

2. 空间阶段：在满足基本功能需求之外，是否融入高品质空间元素？是否严格把关空间尺度，做到恰到好处，不浪费？

3. 造型阶段：现在流行的“后现代设计手法、多元化设计手段……”无一不是建立在现代主义设计思想基础之上的。设计之初不要考虑造型的风格。以科学理性的分析比较，获得最优的总体布局，把项目的空间和体块关系协调好，然后再融入风格，不迟！

当然，如果可以从哲学的角度切入，与高段位甲方共同实现设计成果，做法会有所调整，但万变不离其宗。

4. 景观阶段：基于场地布局的景观设计，是本阶段的关键所在。对于景观设计来说，场地布局就是上位规划。景观设计不能影响总体布局而超然存在，不然景观就变成障碍，给项目后期运营带来不便。无论你采用哪种风格，配置什么植物……这些都是后期要完成的工作。在前期，景观设计师要用建筑师的眼光看问题，也就是要有项目的全局观念。

5. 细节方面：细节最能打动人，你的设计有何过人之处？往往通过细节表现出来。一般设计师的正常思维就是，细节做法“索引图集”，这种懒惰的行为，会使作品千篇一律，毫无特色。对文化类项目，拙匠有自己的“详图数据库”，代表拙匠的特色。

6. 亮点与创意：你的作品有没有亮点和创意？这对设计师提出了更高的要求，也是必须的。亮点和创意，会让甲方有“意外获得感”，从而提高甲方对你专业能力的信任度。

三、 对自己有交代

设计师，首先代表的是自己，然后是背后的团队。你完成的每件作品，都在向社会传达着你的专业能力、审美水平、思想深度和敬业精神。所以珍惜每次设计机会。你的工作目标不仅仅是通过设计劳动获得设计费，更是在设计自己的未来。随着你的作品不断被认可和赞赏，作为设计师更广阔的未来之门才能为你打开。因此，设计师要有个人品牌意识。

活到一定年龄，你会发现，没有任何一项重要成果是自己可以独立完成的，除非你只想做井底之蛙。对了，井底之蛙也需要“井”的协助。跳出以个体为中心的思维之井，和优秀的人在一起共同发展，懂得“互利互惠、合作共赢”的道理，懂得维护团队凝聚力和品牌形象的重要性。

总之，作为设计师，必须秉承服务者的态度和引导者的专业高度，凭着对专业的信仰和匠人精神，以深度的分析比较，系统的阐述作品的合理性、创新性和思想高度，才有可能获得甲方、专家和社会的认可。